无策略,不设计。

2016-9-10 10:11:44 YVB

 

客户需要咨询设计公司进行策划和设计工作,

常常有这样的情况:提出“能否大概出个方案让我们感觉下”,

或者“我这里资料也不多,你们能否就现在资料出个草案,

我们商讨下”等等诸如此类的要求。
对于这类情况,我想无论是客户自身还是咨询或设计公司都遇到过不少。

行若对此的回应很明确:很遗憾,未签约我们不出稿。

原因很简单,因为这纯粹是浪费时间,既浪费客户时间,更浪费自己时间。
从客户角度来说,估计是相关工作人员对如何进行品牌策划设计工作毫无经验,

不知该如何和咨询公司合作,因此提出这样的要求;

或者就是纯粹带着套免费咨询的心态到处打电话,抱着占便宜的心态。

如果是这样,这类企业毫无为其服务的必要。

而站在咨询公司的角度,自然希望能充分展示自己的专业水准,目的无非是拿下单子。

但如果前期没有真正深入的了解项目本身,了解与之有关的各类资料,提出来的方案无非也是拍脑袋的方案罢了,既展示不了自身的专业水准,也打动不了懵懂的客户,说不定还会因此砸了招牌。

还有很重要的一点:业务还八字没一撇,放着已签约的的客户不用心服务,

却安排人手去费力大量在这类提案上,对现有业务也会产生影响,得不偿失。

毕竟咨询业是个专属定制产业,不是生产线,无法有模板去套用。

虽然业界一直提出可复制,模块化做设计和策划,

但事实却是,没有哪家公司真正实现严格意义上的策划和设计流水线。
如果智慧产业真这么容易复制和模板,那智业也就没了价值。

个人和团队的头脑是无法真正复制的,

真正有价值的咨询方案和设计方案绝对不是靠模板就能轻易出炉的。

也正因为这种特性,

注定了咨询和商业设计产业难以如IT这样的同为技术性产业一样可以实现几何级扩张,

因为要复制的实质是人,这有点难。
可见,专业的咨询其实是个奢侈品,无论设计还是策划都是为特定客户定制的产品和服务,

因此,本该卖高价。

因此当我们看到不少同行不知出于何种原因,把服务卖个地板价,我们实在难以理解。
其实做品牌,首先要考虑的就是策略,没有顶层设计,就无法实现有效的视觉设计。

而顶层设计的基石就是市场信息、客户信息、产品信息、企业观点参考等。

通过对这些信息的充分解读,严格论证,以及独立的分析和判断,才能最终形成设计的方向。

这些是品牌的“核”,指导品牌最终的走向。

而能否正确和有效地找到这个方向、路径,需要从业者具有长期的实战经验,丰富的专业知识。

可以想见,那些以地板价号称可以为客户做品牌,做PIS策略的,

他们靠什么成本来提供有价值的解决方案呢?

我们一直和客户说过这么一句话:您花了大价钱,未必能拿到好的方案;

但要拿到好的方案,花低价是肯定得不到的。个中风险,甲方们,你们敢不敢赌呢?
没有销售的设计就不是好设计,因此,没有好销售的品牌也绝对不能称为真正的品牌。

无论多知名,无论多漂亮,无论设计拿多少奖。

都说以成败论英雄太偏激。

可是作为设计公司,如果你不能为客户带来品牌价值增长,

宏观上帮助企业提升销售业绩,那真是不够意思。

而在实现这个价值的过程中,品牌形象策略就显得如此重要,

但却往往无法被客户或市场直观看到和感受到。

因此咨询公司做品牌建设解决方案一定要耐得住寂寞。
即使设计的品牌形象和制定的品牌策略不能短时间实现效果,那也是正常的。

但有一点必须要做到的就是:设计的品牌形象和定位必须是严格经过市场分析的结果,

能够为企业在今后5年的成长时期内能确保根基稳固,

这样才能通过时间累积实现品牌价值积累,最终一定会在销售业绩上体现出来。

好的定位和品牌形象设计,必将是“是金子总会发光的”。

行若所服务的这么多企业,很多都属于这类,在前2年没有多少业绩,

但往往后续实现发力,最终被市场认同。

不少行若早期的设计作品,已经被企业用了十年,

到今天去商超一看,愣是连一个字都没变过,还在卖。

可以证明,当初的设计是成熟而前瞻的。
没有最漂亮的设计,只有更有生命力的设计;

没有最好的品牌,只有更有增值力的品牌。

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